廣告研究是群狼調研核心業務,專業的調研研究數據及報告,贏得客戶的高度信任,受到業界的一致好評。
廣告媒介的分類
1、按表現形式可分為:印刷媒體、電子媒體等。印刷媒體包括報紙、雜志、說明書、掛歷等。電子媒體包括電視、廣播、電動廣告牌、電話等。
2、按功能可分為:視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。視覺媒體包括報紙、雜志、郵遞、海報、傳單、招貼、日歷、戶外廣告、櫥窗布置、實物和交通等媒體形式。聽覺媒體包括無線電廣播、有線廣播、宣傳車、錄音和電話等媒體形式。視聽兩用媒體主要包括電視、電影、戲劇、小品及其他表演形式。
3、按廣告媒體影響范圍的大小可分為國際性廣告媒體、全國性廣告媒體和地方性廣告媒體。世界性媒體如衛星電路傳播、面向全球的刊物等。全國性媒體如國家電視臺、全國性報刊等,地方性媒體如盛市電視臺、報刊、少數民族語言、文字的電臺、電視臺、報刊、雜志等。
4、按廣告媒體所接觸的視、聽、讀者的不同,分為大眾化媒體和專業性媒體。大眾媒體包括報紙、雜志、廣播、電視,專業性媒體包括專業報刊、雜志、專業性說明書等。
5、按媒體傳播信息的長短可分瞬時性媒體、短期性媒體和長期性媒體。瞬時性媒體如廣播、電視、幻燈、電影等。短期性媒體如海報、櫥窗、廣告牌、報紙等。長期性媒體如產品說明書、產品包裝、廠牌、商標、掛歷等。
6、按對廣告發布數量和廣告收費標準的統計程度來劃分,可分為計量媒體和非計量媒體。計量媒體如報紙、雜志、廣播、電視等。非計量媒體如路牌、櫥窗等。
7、按其傳播內容可分為綜合性媒體和單一性媒體。綜合性媒體指能夠同時傳播多種廣告信息內容的媒體,如報紙、雜志、廣播、電視等。單一性媒體是指只能傳播某一種或某一方面的廣告信息內容的媒體,如包裝、櫥窗、霓虹燈等。
8、按照與廣告主的關系來分,又可分為間接媒體和專用媒體(或稱租用媒體與自用媒體)。間接媒體(或租用媒體)是指廣告主通過租賃、購買等方式間接利用的媒體,如報紙、雜志、廣播、電視、公共設施等。專用媒體(或自用媒體)是指屬廣告主所有并能為廣告主直接使用的媒體,如產品包裝、郵寄、傳單、櫥窗、霓虹燈、掛歷、展銷會、宣傳車等等。
廣告媒介的選擇
1、與企業的營銷目標相結合
一個企業在確定了自己的目標市場以后,要以一個最佳的營銷組合或以一個有效的營銷計劃進入和占領這個目標市場。其具體表現為如何實現一定時期內的企業營銷目標。媒介傳播信息的廣度和深度分析從媒介傳播信息的廣度和深度來分析,大致可以把廣告媒介劃分的類型,在三種類型的媒介中,任何一種媒介都有其他媒介不能比擬的優點或長處,同時也有自身的缺點或劣處。如果把企業的營銷目標簡單地加以歸結,不難發現,所有企業營銷目標都可以分為擴大銷售額、增加市場占有率、樹立企業或產品形象三種。在媒介選擇時,必須針對特定的營銷目標。
(1)擴大銷售額時的媒介選擇
企業擴大銷售額的目標要求廣告能夠促使消費者縮短購買決策過程,盡快地做出購買決策。為了達到這一目標,在媒介上較為理想的選擇順序應該是電視、廣播、售點(POP)、直郵(DM)報紙、雜志等。
(2)增加市場占有率時的媒介選擇
增加市場占有率就是爭取新的消費者,甚至把自己競爭對手的消費者吸引過來,以加強企業自身的競爭地位。在增加市場占有率時,選擇的媒介以報紙、雜志的效果為最佳,其次是電視與廣播,再次是焦點、直郵及戶外等媒介。
(3)樹立企業產品形象時的媒介選擇
樹立企業或產品形象是使消費者產生對企業或產品的好感,提高企業或產品的知名度與美譽度。為了實現這些目標,在媒介選擇上,報紙、戶外交通和賽場等媒介較為適宜,同時,在電視、雜志上進行形象廣告宣傳,也會產生良好的效果。
2、與目標市場相結合
(1)以區域劃分的目標市場的媒介選擇
企業的目標市場從區域上劃分,可以分為全國范圍目標市場和區域目標市場。如果目標市場為全國范圍的話。媒體的選擇應盡可能尋求一個成本盡可能低,廣告信息總暴露量盡可能大的媒介組合,因此,可以選擇國家一級的電視臺、電臺、雜志和全國范圍內發行量較大的報紙。
(2)以消費者自身因素劃分的目標市場的媒介選擇
所謂消費者自身因素是指:消費者的年齡、性別、職業、受教育程度、收入等因素。在對市場細分時,企業比較多地使用這種社會文化標志來細分市場。在媒介選擇上,經常運用撇脂媒介選擇法。撇脂媒介選擇法就是企業首先把廣告集中投放到最有可能購買企業產品的消費群體中去,如果產品的銷售沒有達到頂期的目標,隨后再調整到另一個群體,直到在廣告媒介上找出一個最能適應某一個消費群體的媒介就可以了。
3、與營銷環境相結合
(1)社會意識形態影響到媒介選擇
從統計分析來看。經濟發達同家或通訊傳播業發達的國家,各中廣告媒介的運用比較平衡,各種媒介都被廣泛使用;許多國家,由于社會意識形態的限制,導致在某類媒體上的偏重。如:挪威、瑞典、丹麥等國家,禁止在電視、廣播上播放廣告;有的國家法令禁止香煙、酒類在電視和廣播上做廣告;在伊斯蘭國家,對于電視、電影的限制比較嚴格,這些國家的廣告選擇便偏向于其他的媒介。可見,意識形態直接影響到一個國家的媒介選擇。
(2)人口密度影響到媒介選擇
人口密度與廣告媒介的傳播范圍與傳播速度有一定關系。在人口密度低的地區,對于媒介傳播的速度與范圍要求就高。
(3)文盲率
文盲率的高低直接制約著印刷媒介的發行范圍及數量。在文盲率高的地區,宜于用電視及廣播這兩類媒介去說服消費者,因為電視和廣播能夠通過畫面的直觀形象和語言的通俗表達,把商品信息傳遞給消費者。同時,售點和戶外兩種媒介也可以在文盲率高的地區經常使用。
(4)生活水平
一個地區的生活水平高低與通訊傳播業的發達成正比。生活水平高的地區,其報紙、雜志、廣播、電視的普及率就高,這幾種媒介的選用就比較經常。
群狼調研廣告監測
廣告監測是通過對各種媒體發布廣告的統計分析,了解媒體廣告經營狀況和廣告主廣告投放策略的方法,是廣告主了解本地廣告市場動態、媒介構成、競爭品牌的廣告投放量多少最直接有效,客觀而又科學的手段。廣告監測為廣告主市場部門和廣告公司等專業服務商提供全媒體的競爭品牌廣告監測數據,是營銷者評估競爭,了解各產品分類主要廣告主分布,以及創意參考的重要工具。
1、廣告監測對企業的意義
(1)廣告監測是制定媒介廣告計劃的重要組成部分
廣告監測是企業投放廣告及廣告業務流程中必不可少的組成部分。一個品牌上市宣傳,其前提是詳細了解當地媒介的廣告優勢及行業類別構成。只有準確掌握了媒介廣告的基本情況后,才可以制定出較為科學的媒介宣傳策略,才能將有限的廣告費進行最為有效的投放。另一方面,掌握本地媒介廣告優勢的季節變化、了解同類產品年度廣告投放走勢等,對于一個即將制定年度廣告計劃,進行本地媒介廣告安排的企業及廣告公司來講,同樣具有重要的參考價值。
(2)廣告監測是廣告投放的有力保障
一般的客戶在其廣告投放后很少對實際播出進行科學有效地維護,不太了解自身廣告的實際投放過程。由于廣告監測的實際工作是對媒介所有播出或刊出的廣告進行全程記錄,可以準確掌握廣告播出的時間、次數、版本、位置等多方面的資料。有助于企業或品牌詳細了解自身廣告播出全過程,是廣告主掌握其合同約定應該播出廣告與實際播出之間出入的有利依據,有利于維護廣告主、廣告公司以及各大媒介的自身利益。
(3)廣告監測是了解競爭品牌廣告投放走勢的捷徑
一個成長中的消費市場,往往不會只有一個或兩個品牌進行市場競爭。在日常生活中,對于一個消費市場,常常會有幾個甚至十幾個同類產品參與競爭。詳細掌握競爭品牌的廣告投放走勢及規律,對于一個即將投放廣告的產品來說至關重要。通過查詢本地媒介廣告監測的數據,可以得知同類產品在當地的廣告投放走勢(例如在何媒介投放、投放時長、次數等),有助于客戶將有限的廣告費用進行最為有效的廣告宣傳。
(4)廣告監測及時幫你了解異地廣告投放
廣告監測的網絡可以讓你及時了解異地廣告投放。
2、廣告監測對于媒體經營的意義
廣告監測數據的另一個作用就是可以用來分析媒體的競爭環境。市場化的媒體處在競爭的市場環境中,優勝劣汰的規律同樣適用于媒體競爭,在競爭中脫穎而出,就會成為強勢媒體;反之,在競爭中處于劣勢,就成為弱勢媒體甚至被淘汰。媒體的競爭包括新聞采編的競爭、發行的競爭和廣告經營的競爭。從媒體經營的結果來看,競爭優勢最終體現在廣告經營的效果。要在競爭中生存和發展,了解自己的生存環境和競爭對手是必要前提。在政策性因素確定的條件下,媒體在廣告經營方面的競爭環境主要包括:廣告市場的規模、結構及發展趨勢;主要廣告行業所依賴的產業的發展態勢;在競爭市場上競爭對手的經營狀況和競爭態勢;廣告主及廣告公司在媒體選擇時的偏好。廣告監測的意義,正是通過連續的及時的數據反映廣告經營市場的變化的趨勢。
群狼調研廣告效果評估
廣告效果評估是指運用科學的方法來鑒定所作廣告的效益。
廣告心理效果評估,也稱為廣告本身效果評估,是指并非直接以銷售情況的好壞評判廣告效果的依據,而是以廣告到達、知名度、偏好、購買意愿等間接促進產品銷售的因素作為依據來判斷廣告效果的方法。
廣告經濟效益評估,就是評估在投入一定廣告費及廣告刊播之后,所引起的銷售額和利潤的變化狀況。盡管它的影響因素很多,比如廣告促銷、銷售時間、地區、經濟、風俗習慣、價格、質量等,但這種經濟效益的變化是可以用數據來證明的,因此在評估的時候要客觀科學的用具體數據來反映這一變化。
廣告社會效應評估,相對較難,因為社會效應涉及的受眾范圍廣,內容復雜,影響也是長期性的。這就要求營銷人員在進行社會效應評估時,必須充分考慮各方面的情況,對廣告的社會效應做一個客觀評價。
廣告效果評估的意義
(1)有利于加強廣告主企業的廣告意識,提高廣告信心
一般而言,廣告主企業對廣告的效用是有一定的認識的,但對廣告的效果究竟有多大、是否合算,卻沒有多大的把握。信心影響廣告主企業的決心,也影響對廣告費用預算的決定。企業決策總是傾向于以事實為依據的,如果能對廣告效果進行測評,具體說明廣告的效力,就能使廣告主增強廣告意識,提高對廣告的信心。
(2)為實現廣告效益提供可靠的保證
廣告效果的測評,可以檢查和驗證廣告目標是否正確,廣告媒體的運用是否合適,廣告發布時間與頻率是否得當,廣告主題是否突出,廣告創意是否新穎獨特等等。因此,這種測評為實現廣告效益提供了可靠保證。這首先在于,廣告效果的事前測評可以判斷廣告活動各個環節的優劣,以便于揚長避短,修正不足,從而避免廣告活動的失誤,使廣告活動產生更大的效率。其次,廣告效果的事后測評,還可以總結經驗,吸取教訓,為提高廣告水平提供借鑒。最后,廣告效果的測評還可以為廣告活動提供約束機制,監督并推動廣告質量的提高。
(3)保證廣告工作朝著科學化的方向發展,促進廣告業的繁榮
廣告效果的測評,是運用科學的方法和科技的手段對廣告效果進行定性和定量分析,以判定廣告的傳播效果和銷售效果,其涉及的學科包括心理學、社會學、傳播學、計算機技術等專業范圍。所以,這種測評必將推動廣告事業的發展。
群狼調研廣告研究方法
1、抽樣調查法
抽樣調查法是指從研究對象的全部單位中抽取一部分進行考察和分析,并用這部分的數量特征去推斷總體的數量特征的一種調查方法。
2、深度訪談
深度訪談是一種直接的、一對一的訪問形式,通過研究者與研究對象之間有目的的對話,以了解研究對象以自己的話對自己的生活、經驗或情境所表達的觀點。
3、案例研究法
案例研究法是指采用觀察、面談、收集文件證據、描述統計、測驗、問卷、圖片、影片或錄像資料等方法,對一個或幾個個體、群體或組織在較長時間里連續進行調查并寫出個案報告,從而研究其行為發展變化的全過程。
4、焦點訪談法
作為定性調研中最常用的方法,焦點訪談法是由一個訓練有素的主持人通過傾聽一組從目標市場中選來的被調查者,從中獲取對一些有關問題的深度信息。這種方法的價值在于常常可以從自由進行的小組討論中得到一些新概念、新創意而且快速,能節省大量時間。
群狼調研廣告研究模型
1、理夫斯“UP”評估模型
UP評估模型,實際上是一種大樣本抽象調查模式。其基本原理是:在全國范圍廣泛的領域抽樣,把所得大樣本分為兩類:
一類是未受廣告影響者,調查出那些不知廣告卻使用產品者,即對目前所實施的廣告一無所知但卻正在使用該產品的人,計算出該類人所占比例(如記為X%);
另一類是受廣告影響者,調查出那些知廣告而使用該產品者,即對所實施廣告有深刻記憶而目前也正使用該產品的人,計算出該類人所占比例(如記為Y%)。
這樣,顯而易見:如不做廣告,只有X%的人購買商品,;若做廣告,則有Y%的人購買商品,其差額即(Y-X)%的人是被廣告影響或引導而購買使用該產品的,這個差值就稱作“使用牽引率”。
UP評估模型計算方法
UP=(A/A+C)-(B/B+D)
A是看過廣告而購買的人數
B是未看過廣告而購買的人數
C是看過廣告而未購買的人數
D是未看過也未購買者人數
2、沃爾夫“PFA”評估模型
沃爾夫“PFA”評估模型實際上是把理夫斯的“使用牽引率(UP)”模型進一步細化,它同樣是通過詢問調查方法,將被調查者劃分為接觸廣告與非接觸廣告兩大群體,進而甄別購買者與非購買者人數,由此測量“因廣告而帶來的銷售效果”(PlusforAd)。
在調查詢問時,首先要確知消費者是否看到或聽到該品牌的廣告,然后再詢問有否購買該品牌的產品,然后將所得數據列示出來,取得確切數據后,可計算PFA指標。
PFA評估模型計算方法
PFA的購買率=UP=(A/A+C)-(B/B+D)
總體PFA比率={A-(A+C)[B/(B+D)]}/N
所有購買者PFA比率={A-(A+C)[B/(B+D)]}/(A+B)
A是看過廣告而購買的人數
B是未看過廣告而購買的人數
C是看過廣告而未購買的人數
D是未看過也未購買者人數
N為總體人數
群狼調研廣告研究優勢:
1、經驗豐富:
群狼調研先后為1000余家企業提供超過上千個廣告研究項目的服務,撰寫超過上千份研究報告,并且擁有專業的廣告研究執行團隊,清楚了解不同行業特征,選取多樣的研究手段,采用專業的研究模型,撰寫分析精準、科學嚴謹的研究報告,為消費者提供專業的指導性建議。
2、流程完善:
群狼調研擁有一套完整科學的調研體系,從客戶需求挖掘、分析、調研方案策劃、到項目組織實施、人員培訓、數據采集與復核,數據處理與分析、再到報告撰寫、總結陳述、及后期培訓等服務均嚴格按照相應的制度、流程、環環相扣,力保每個項目的圓滿完成。
3、工具齊備:
無論是研究理論,研究方法,研究模型,還是分析流程,數據處理、知識挖掘等各個環節,我們都有各種有效的工具,如行業領先的統計分析軟件和數據挖掘系統,領先行業標準的CAPI面訪系統和CATI計算機輔助電話訪問系統;
4、專業團隊:
群狼調研公司團隊專業,經驗豐富。涉及的專業有經濟學、市場營銷、廣告學、心理學、統計學、社會學等眾多專業;從業年限平均達到8年以上。
5、高附加值:
群狼調研公司采用扁平化結構,把更多的利益讓利給客戶。